Muchos talleres de serigrafía terminan quebrando no por falta de clientes o mala calidad, sino porque no saben cobrar. Establecer una estructura de precios rentable es vital para escalar tu negocio en Colombia. Aquí te enseñamos cómo estructurarlo.
1. Cálculo de Costos Fijos y Variables
El error más común es cobrar "lo que cobra la competencia". Debes calcular cuánto cuesta encender tu taller cada día. Suma alquiler, luz, internet, salarios (incluyendo el tuyo) y divídelo por las horas productivas del mes. Esto te dará tu "Costo por Hora de Taller". A esto le sumas los variables: emulsión, tinta plastisol, revelador, y el costo de la prenda.
2. La regla del Setup (Costo de Configuración)
En serigrafía, quemar marcos, registrar colores y limpiar, toma el mismo tiempo para 10 camisetas que para 500. Siempre debes cobrar un "Setup Fee" (costo por marco/color) por separado, o prorratearlo fuertemente en pedidos pequeños. Por ejemplo, cobrar $40,000 COP por el revelado de cada malla si el pedido es menor a 50 unidades.
🔥 Consejo de experto: No tengas miedo de perder pedidos de 5 o 10 camisetas. La serigrafía no es para micro-pedidos. Si un cliente quiere pocas unidades, ofrécele DTF y mantén tus carruseles libres para volumen alto.
3. Escalas de Volumen
Crea una tabla de precios escalonada: 12-24, 25-50, 51-100, 101-500 y 500+. Esto incentiva al cliente a pedir más para reducir el costo unitario, aumentando tu ticket promedio y maximizando el uso de tus mallas ya reveladas.
Miguel Heredia
Diseñador experto en serigrafía, DTF y sublimación. CEO de Migo Creativo en Bogotá, Colombia.